日前，，，在2013央视财经论坛、央视财经频道主理、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，，，小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时体现，，，现在许多公司最先学小米，，，这是履历了三个阶段：第一个阶段叫看不起。。。。。第二个阶段叫看不懂。。。。。第三个阶段是想学学不会。。。。。浚？？床黄鹗堑谝桓鼋锥;看不懂是第二个阶段，，，等小米手机很厉害了他们发明看不懂;等他看懂了又发明学不会，，，这是一年前我们偕行的焦虑症。。。。。
虽然雷军在许多时间都体现的很谦逊，，，可是，，，在涉及到公司的焦点竞争力方面，，，他照旧很是有自信的。。。。。而这篇访谈中，，，雷军将公司的谋划模式完整的叙述出来。。。。。
以下是访谈实录：
和讯网：我们知道小米手机和小米电视的市场回声都很是好，，，也有谈论以为咱们饥饿营销是不是有一些过了，，，您对这个问题怎么看?
雷军：这个问题是一直陪同着小米生长历程当中被骂的很惨的问题。。。。。我做了无数次的诠释，，，可是我今天特殊希望你们帮我把这个问题诠释清晰。。。。。
第一，，，小米到今天为止，，，产品宣布了多长时间，，，各人尚有看法吗?ag亚娱产品是前年10月尾上市了，，，到现在这个产品上市以来只谋划了26个月，，，两年零两个月的。。。。。从第一个月我们总共只卖了1万台，，，到这个月预计会凌驾300万只手机，，，翻了300倍，，，这个月的营业额有望突破50亿人民币，，，一个月。。。。。若是300万只手机各人照旧没有抢着，，，我们继续起劲，，，可是真不是ag亚娱问题，，，就是说一万台作为饥饿营销，，，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗?今年小米有时机突破300亿，，，有99.99%的掌握突破300亿。。。。。
我记得今年年头被各人逼得不可，，，我说这样，，，去年我们干了729万只，，，今天我恨不得要对毛主席立誓我一定要干1500万只，，，就是人大会的时间许多人骂我，，，我说我包管干1500万只，，，我想今年我们或许有1900万只了，，，我们去年700多万只各人不知足，，，我们说今年至少翻一倍吧，，，翻一倍至少1400多万只翻一倍了，，，我跟他们包管，，，我说我包管做1500万只，，，我跟毛主席立誓，，，在人民大礼堂的台阶上，，，我说我包管做1500万只，，，今年的效果单肯定很快就宣布了，，，也许1900万上下吧，，，这是我特殊跟各人讲的。。。。。小米生长速率远超各人想象，，，着实它在一直突破一个企业生长的极限，，，可是企业生长是有限制的。。。。。
你想26个月的时间内里，，，从1万台到300多万台是什么看法，，，它在急速的生长，，，我想各人再给小米两年时间，，，诉苦可能就会镌汰。。。。。
另外一方面，，，小米一直在追求做最顶级的产品，，，最忠实的价钱，，，可能这是一个永远的矛盾体，，，我们刚做了一个小米的移动电源，，，被抢疯了，，，各人都抢疯了，，，各人说怎么俩移动电源都要排队，，，需求量真的比各人想象得多，，，这个我没有步伐说什么，，，我争取第一季度就供货1000万只以上，，，就是移动电源这方面。。。。。
我以为各人应该反过来想，，，有了小米以后，，，国产的产品品质大幅提升，，，价钱又往下下了一大块，，，各人都在学小米，，，最终消耗者是受益的，，，可能你没有买的小米，，，可是你买到别的，，，同样好的国产产品，，，同样自制的国产产品，，，这不就是各人的受益吗。。。。。我相信小米所带来的互联网倾覆古板工业的模式，，，应该在手机行业内里被验证了，，，并且整个手机行业都在学小米，，，今年花了几种风在学小米。。。。。
和讯网：您以为您未来最大的挑战是什么?由于有许多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，，，您以为小米现在的急速生长和绚烂……
雷军：我们总结过只要坚持三点就可一连：
第一，，，永远要做出能让用户尖叫的产品，，，做不出来就是我们变得平庸了。。。。。
第二，，，他买过了之后他愿不肯意心甘情愿的资助小米给朋侪推荐，，，以是小米的米粉是一窝一窝的，，，其时有了一个米粉，，，很快就可以有10个米粉，，，星星之火可以燎原，，，这是我原来实验的口碑营销。。。。。我能不可说服了消耗者，，，消耗者就愿意心甘情愿的给朋侪推荐。。。。。我昨天还收到一个记者给我发的截图，，，他的朋侪跟他说红米好，，，好到了无以伦比的水平，，，他说用100分形容红米都不敷，，，他说若是100分，，，他说红米给他的感受比100分还高，，，这是他的朋侪给我转发的。。。。。我的体验是第二条，，，就是不但卖给用户的一瞬间让用户尖叫，，，更主要的是用户用完了以为好，，，愿意推荐，，，这是我们第二条要坚持的。。。。。
第三，，，坚持创业心态，，，然后关注榨取贪心。。。。。我们每次讨论这个事情的时间都重复问自己，，，是不是我们一定要坚持做了，，，我们能不可不做这件事情。。。。。
以是你说一些伟大的公司今天平庸了，，，甚至休业了，，，我以为焦点的问题是不敷极致，，，然后做得事情太多，，，然后面临转变的时间没有跟上。。。。。着实这一步手机公司的革命是由于移动互联网来了，，，他们没有跟上，，，智能手机和移动互联网来了，，，他们没有跟上。。。。。
和讯网：您适才说的有许多人模拟小米，，，我们也知道确实有很是多的公司模拟小米。。。。。包括电视领域内里也有，，，我们知道有一些公司最先也是影响特殊很大，，，但最后似乎都无声无息了，，，为什么学了小米照旧没有起来?
雷军：不叫模拟，，，他们叫学小米，，，还评了几家学小米尖兵。。。。。
一年前也是我在一篇文章看到了，，，各人学小米是三个阶段：第一个阶段叫看不起。。。。。第二个阶段叫看不懂。。。。。第三个阶段是想学学不会。。。。。这是去年一年各人总结的三个阶段，，，刚最先各人以为小米就是厮闹、胡折腾、炒作。。。。。包括也有两个帽子扣在我们头上，，，就是适才各人谈的两个词，，，一个饥饿营销、一个期货，，，发明了两个词扣在我们头上了。。。。。
看不起是第一个阶段，，，看不懂是第二个阶段，，，等你很厉害了他生长看不懂，，，等他看懂了又发明学不会，，，这是一年前我们偕行的焦虑症。。。。。
我以为小米很难学的焦点是，，，第一件事情是互联网头脑，，，就是小米就是用互联网头脑做古板工业，，，他实质要学的不是小米，，，是互联网头脑，，，要改变DNA，，，改变看法，，，为了利便各人明确什么叫互联网头脑，，，着实我5年前就最先讲七字绝：专注、极致、口碑、快。。。。。
什么叫专注?我以前是发热友，，，我用给70多部手机，，，不是买过70多部，，，是用过70多部手机，，，每个手机都用过一个月以上的，，，我那天回忆的时间，，，许多的型号我都记不住，，，名字是有英文、有数字，，，先搞一个英文名、再加个数字、英文，，，再加数字，，，真的记不住。。。。。我说我作为一个普遍的消耗者，，，你这个产品买了你都记不住，，，我就从iPhone最先，，，各人终于有了自信心，，，由于记得住型号。。。。。不信随便问你一部手机，，，你能记着的型号真的未几，，，你说你拿到手机叫什么名字，，，就是完整的名字，，，你可能很难记得住。。。。。是不是三星的Galaxy S4，，，很难记得住，，，极重大的名字。。。。。虽然它已经把名字简化了，，，原来的名字都是四个数字、五个数字的记，，，这真的是考智商和数字的一件事。。。。。
这是古板工业干的，，，不专注，，，每年至少做50个、100个型号，，，你做这么多的型号老黎民记不住，，，这个产品刚上市就要下架了，，，整天胡折腾，，，我以为小米进来以后坚持这个原则，，，一年能不可只发一款，，，发一款高端的小米手机，，，发一款评价手机，，，就是千元机--红米，，，竣事了，，，它就叫红米，，，我们也没有搞个1、2、3、4、5，，，专注。。。。。
由于大的手机公司每年都做50--100款手机，，，大的电视公司都做100款电视，，，我们就做一款电视。。。。。
今天有一个央视的主持人问我，，，说你们家有比47寸更大的电视吗?我说我们家没有。。。。。他说你们家什么时间做更大的电视呢?我说歉仄，，，我不做，，，没有用户。。。。。我们只做47寸。。。。。今天我们在能力缺乏的时间，，，我们只做一小我私家群，，，就是米粉的人群。。。。。
典范的米粉是什么?就是典范的20岁--30岁，，，理工男，，，年轻人。。。。。虽然买电视需要他们家向导决议的事情，，，以是我们做了彩色，，，做了什么是为了迎合向导的需求，，，他们家里的向导能够支持买小米电视。。。。。以是我们把客户性描绘出来之后，，，他们的采购能力是几多，，，他们的家里有多大，，，他们的卧室有多大、客厅有多大，，，咱们算一下，，，47寸是他们买的算是很是大的电视了，，，许多人还跟我说是不是偏大。。。。。我说当你看了小米电视，，，你不会以为大，，，由于我们用了超窄边，，，它相当于原来42寸的体积，，，它正好放在原来42寸的电视柜了，，，正合适的，，，由于它是超窄边的，，，这是我设计产品的想法。。。。。
我也不想所有人都用我的，，，我也定位了，，，我能不可就把米粉所需要的人群弄到极致，，，并且只弄一个型号，，，型号多了，，，你想一想，，，天下这么多的客栈、备件、维修、库存，，，最痛苦的是库存，，，你搞未必。。。。。我们只有一个电视，，，横竖天下六大中央仓储，，，直接发到用户手上，，，最简朴，，，以是我们追求极其专注
第二就是极致，，，可能市场上有许多对ag亚娱品评，，，没有关系，，，横竖我自己做到了我能力的极致，，，我愿意认可我的能力不可，，，可是我不肯意认可我的态度不可，，，我有追求极致的态度。。。。。
第三个口碑，，，这也是古板行业很难明确的，，，这怎么让用户能够口口赞美，，，效果各人又把它庸俗化成口碑营销，，，或者叫社交媒体营销，，，也是，，，但它的实质不是营销。。。。。我们以为最好的产品就是营销，，，产品会语言，，，许多的学小米营销，，，怎么不学小米做产品的态度呢?最好的产品就是营销，，，着实你不必做营销，，，你把产品做好了，，，每小我私家都可以给你撒播出去。。。。。
第四个是你反应速率要快。。。。。这是我讲过许多次的。。。。。
我以为学小米的首先要学互联网头脑，，，首先要学的不是小米自己，，，是小米所代表的，，，或者说推许的互联网头脑改变古板工业，，，我以为你只要明确互联网头脑，，，你学小米的速率会快许多。。。。。由于其它都是怎么把硬件做好，，，怎么把软件做好，，，怎么把效劳做好，，，我们这个只要有时间、有投资就能够改善。。。。。
可是你若是不懂互联网头脑，，，你学了半天是禁止易学会的。。。。。
和讯网：我想问一下，，，你们收购了多看这样的很大电子书平台，，，会不会推出类似于电子书的产品?
雷军：我以为多看提倡在互联网上的竞聘阅读，，，它是一本书一本书的做，，，跟真的书一样，，，排得很是细腻。。。。。第二个一本一本书的定价跟作者、出书社签得约，，，像这样的模式应该未几，，，刚刚最先，，，我照旧坚信精品阅读是未来一个偏向，，，由于网上撒播了种种盗版的电子版的书，，，相对排版都七零八落的，，，并且未来的阅读，，，由于现在的书都是配图，，，印得很是漂亮，，，若是只有文字的话，，，着实阅读起来也感受欠好，，，以是我们是做精排版的精品阅读。。。。。
会不会做电子书，，，着实我喜欢用电子书，，，由于它不伤眼睛，，，问题是消耗者愿不肯意带一个Pad的同时再带一个电子书，，，我心里没有信心。。。。。我们可以在网上问一下，，，有几多人愿意带Pad的同时带手机，，，再带Pad，，，还要再带一个电子书，，，我是。。。。。可是一样平常人不是，，，太贫困了。。。。。
我带电子书主要是在飞机上，，，旅行的时间看小说，，，由于在飞机上醒目的事情很少，，，可是一样平常的消耗者，，，我的感受愿意带几个装备的人很少，，，他所有被手机、Pad取代了。。。。。
和讯网：主要照旧在精品阅读这块，，，纷歧定会推出类似于电子书的产品，，，是吗?
雷军：我很犹豫，，，基本现在没有妄想，，，由于我们强调做镌汰，，，就是少做几件事情，，，除非我坚信有一万万人说小米你一定要做电子书，，，然后电子书对我们有多大的资助，，，我以为有一万万的用户我才会做。。。。。