东莞彩之虹，，，虽然收入只及巴斯夫的八千分之一，，，却备受关注，，，由于他们要做中国水性色精的巴斯夫。。。。。。
彩之虹水性色精已通过检测最严酷的欧洲标准和美国标准，，，正在牵头制订国家标准。。。。。。
19日、23日，，，中外涂料网在东莞和重庆，，，两顾茅庐，，，造访业内还名不见经传的东莞彩之虹总司理顾天兵。。。。。。
好色之涂
做了20几年的颜色和染料，，，去年才转行做涂料染料。。。。。。正因云云，，，大大都涂料企业对彩之虹，，，还相当生疏。。。。。。
入行晚，，，但目的已锁定巴斯夫。。。。。；；蟆⒚劳渴渴遣手绲目突，，，展辰正在检测试用彩之虹的水性色精。。。。。。
2013年，，，刚进入涂料业时，，，便做到美涂士这个大客户，，，其时顾天兵并不熟悉美涂士的人。。。。。。
那时，，，美涂士在浙江有个大客户，，，其产品所有出口美国，，，一年有上亿的销售额。。。。。。但美国标准特殊严酷，，，美涂士使用了大陆，，，以致台湾的上好色精，，，依然通不过美国标准。。。。。。巴斯夫的产品，，，虽可以通过美国标准，，，但价钱太高。。。。。。
其时，，，彩之虹的水性色精已经通过欧洲标准，，，还未举行过美国标准的检测。。。。。。
若是通过了美国标准，，，美涂士的订单拓手可得。。。。。。虽然美国标准比欧洲标准还要严酷，，，但顾天兵对自己的色精有信心。。。。。。顾天兵把水性色精寄到美国检测，，，效果不但通过了美国标准，，，有些指标还横跨许多。。。。。。美涂士把浙江客户订单的水性色精部分，，，所有交给了彩之虹。。。。。。
彩之虹，，，成了美国人眼中的中国好色精，，，顾天兵戏称自己为好色之涂。。。。。。
缺陷放大
顾天兵，，，从1991年入行，，，一直在做与颜色有关的生意。。。。。。刚最先做的是塑料颜料和染料的商业。。。。。。5年后，，，乐成赚到第一桶金后，，，做起了塑料染料的生产加工。。。。。。1998年，，，建设了东莞彩之虹化工有限公司。。。。。。
其时的市场是不透明的，，，净利高，，，能抵达30－50%。。。。。。为了简化销售，，，专注于生产，，，彩之虹把产品销售给渠道商，，，再由渠道商卖给塑料企业。。。。。。这就造成了塑料染料生产企业与使用企业间的脱节。。。。。。
与客户脱节成了彩之虹的品牌缺陷。。。。。。但在高利润的情形下，，，这种缺陷并无大碍。。。。。。
2003年，，，市场越来越透明，，，竞争越来越强烈，，，过低的行业门槛，，，使塑料染料的中小企业特殊多，，，价钱战强烈，，，利润空间被压缩殆尽。。。。。。30－50%的净利，，，只剩下3－5%。。。。。。
这时，，，与客户脱节的缺陷，，，被无情放大，，，困住了彩之虹等诸多染料企业生长的手脚。。。。。。
涂谋转型
彩之虹涂谋转型。。。。。。
塑料行业里染料的使用率是万分之四，，，用量很小。。。。。。这也是彩之虹做了20年，，，还没有过亿的缘故原由。。。。。。
而涂料行业染料的使用率是百分之三，，，使用率比塑料高百倍。。。。。。也就是说，，，若是把做塑料色精的精神，，，用到涂料色精上，，，销售收入将由8000万抵达80亿。。。。。。
彩之虹一头扎进了涂料行业，，，尤其是水性涂料领域。。。。。。
两年零七个月后，，，他们的水性色精手艺通过了欧标、美标，，，在中国无人能出其右。。。。。。
牵头国标
随着油漆税、VOC门槛等政策的即将出台，，，水性涂料离春天越来越近了。。。。。。
现在，，，水性色精的收入，，，在彩之虹营收中占比15%。。。。。。但顾天兵的目的是，，，捉住水性涂料的春天这一洗牌时机，，，逐渐用水性色精来取代塑料染料在营收中的统治职位。。。。。。
彩之虹给水性色精的定位是中高端，，，成为龙头企业的水性色精供应商。。。。。。
与巴斯夫相比，，，彩之虹的较量优势是同样抵达欧标和美标，，，价钱却低得多。。。。。。与海内中低端色精比，，，其抵达欧标美标的质量，，，是海内色精无法启及的。。。。。。
在今年1月的彩之虹效果判断会上，，，行业专家一致评定，，，彩之虹的水性色精为海内最高级别。。。。。。现在，，，彩之虹正在牵头制订水性色精的国标，，，顾天兵也愿意约请海内的龙头企业嘉宝莉、展辰、巴德士、大宝等大企业试用水性色精，，，并加入到水性色精标准的制订中来，，，为水性涂料的春天蓄力。。。。。。
